嫩江智能制造产业园区,嫩江新材料产业园

招商引资是工业园区的首要任务，是园区生存和发展的生命线。顺利吸引是幸运园人，投资是无效园人的痛苦。是幸福还是痛苦，这取决于公园里人们的能力。说到吸引投资，归根结底就是吸引投资的技巧。投资就像拳击，拳击方法是逻辑性的，技巧不是很深，你可以想象奋斗的结果。嫩江智能制造产业园区,嫩江新材料产业园

什么样的“冲头”组合更有效

只有发挥招商组合的作用，才能充分发挥招商方式的作用，取得的招商业绩。如何吸引投资组合拳击更有效的组合？通常，我们应该遵循“线上+线下+线性”、“前戏~中戏~后戏”、“理性+感性+调性”三个组合原则。

1.线上+线下+线性

线上和线下运营和管理的结合并不是什么新鲜事。在网络新媒体时代，无论是互联网还是移动互联网，以网络为技术手段和宣传载体的新媒体已经从边缘逐渐成为主流，并衍生出各种“自媒体”。网络营销和新媒体推广冲击了传统营销模式，突发的肺炎使园区的网上招商更受欢迎。

肺炎大流行使得商家很难在园区吸引投资，更不用说会议和活动等聚会形式了。因此，我们一般侧重于关注在线投资、网络宣传、推送、微博宣传、窦音出现……通过新媒体的软硬文本，甚至借助VR、手机App等现代技术手段，推出网上乐园，在线谈判……园区开发商/运营商努力通过便捷的互联网和移动互联网使园区受到欢迎。然而，无论园区内的信息推送和在线交流多么繁忙，终客户都可以在园区内进行实际访问和交流，实时会面和谈判，甚至可以通过各种线下活动感知园区内的硬件设施和软运营服务。无论肺炎的未来如何，园区招商的“线上互动推广+线下谈判打动”必将持续很长一段时间，并将得到更为密切和微妙的解读。此外，利用大数据吸引客户和吸引投资将得到更广泛的应用和推广，以实现有效投资。

线上线下招商结合是载体结合和媒体结合。注意保持在线投资促进和线下投资促进之间的合理线性关系。网络与虚拟物业，虽然网上招商可以创意过程，但不能强悍无拘无束的风格，它符合物证，并能让客户在网上兴奋的感觉场线以下，否则，就会像我们评价的人所说的那样，“这个人是如此”叫上了“公园就这么糟糕”

例如，笔者曾看到一家的房地产开发商搭建的园区在线宣传公共服务平台有多完善，但笔者的调查和调查结果相去甚远，这进一步加剧了对房地产开发商和所建园区的不信任感。另一方面，在线投资推广通常会为园区卖点的提炼和创意加工添加一些水分和色彩，这在合理范围内是可以理解的，即在正常的线性关系内。如果水太多，颜色太浓，公园就不是自己的了，线上和线下的关系很难用一般的线性方式表达，所以线上和线下线下的结合是不够的。

此外，线性关系强调，在线推广和在线招商应保持主题与线下招商的一致性和连贯性。在一段时间内，应该协调线上和线下的工作，以避免一个在线调子和另一个离线调子。

2.前戏~中戏~后戏

电影和戏剧注重前戏的铺垫、中间戏的高潮和结局的延续。这种正面、中间和背面的组合强调了阶段和时间的问题，这是一种顺序组合。事实上，无论是园区招商还是投资谈判，都涉及到“前戏~中戏~后戏”的问题。

商户进行谈判，从早期遇到陌生的双方到中间反复关于沟通的逐渐冷淡和围绕自身利益的不断“冲突”，以及到中间的签约和后续服务，都是讲究节奏，注重安排，在不同的时间以不同的技巧，并有不同的感受，做预热、高潮、延伸。招商推广要通过各种手段和广告手段的组合，让目标客户和社会各界对园区有一种感觉。然后，通过增加频率和推广力度，目标客户将加深他们对公园的了解，增强他们的信任，与公园建立更紧密的关系，并终签订进入公园的合同。

公园的招商引资为循序渐进的前戏、朝气蓬勃的戏和挥之不去的戏声，都要考虑到整体规划和感动人心。

例如，国内某行业的一家房地产开发商推广其航空工业城，并利用春节联欢晚会节目以“跳伞集团的祝福”祝世界各地的中国人新年快乐，以扩大其商业影响力，寻求广泛合作。这个概念有思想，投资促进活动与航空业联系在一起，春节联欢晚会作为关键的广告效果是显而易见的，但是，由于它未能解决前戏铺垫、预热和加热后继续播放的问题，再加上现在的影响已经不是过去的了，使一个大公园的投资促进活动受到了限制，营销的投入和回报效应是不同步的。嫩江智能制造产业园区,嫩江新材料产业园

3.理性+感性+调性

无论采取何种投资和营销措施，园区的产业投资和建筑营销归根结底不过是两张牌：理性营销和感性营销，这是吸引投资的终方式。

理性营销的本质是为目标受众提供利益诉求，这体现在园区的招商引资中，使客户能够获得入园的实际效益和入园的经营预期（未来效益）。这种合理营销的实际效益涉及许多合理因素，如房地产/物业价格、位置、交通、建筑结构和配套标准、商业和商业配套设施、园区优惠政策、园区综合服务等。未来利益涉及产业集群/产业集中度，潜在增长机会、园区发展前景、园区品牌和支持企业的商业声誉等。

感性营销的本质是为目标受众提供情境诉求，即通过各种招商/营销手段的组合，使目标客户群和经营者获得特定的工作（生活）场景氛围体验和人际情感交流。这种感性营销的应用吸引了公园的投资，这通常体现在缩小人际关系、加强精神交流和相互信任的感觉上，所有这些都是感性因素。我们通常所说的“移情营销”基本上是一样的。

一位从事音乐软件研发应用的硅谷海归，在参加完家乡文化园的文化活动后，深受感动的公园负责人说：“我马上回来，被选中的园区，参加了你们的活动，在你们的园区里学习了很多文化公司，很享受强制政策，发展得很好。我刚刚参观了你们的园区。作为一个新建的建筑，它不仅具有新建筑的现代气息，而且在建筑装饰和环境方面体现了中西融合的特点设计。我不仅能感受到中国的文化和家乡的氛围，也失去了外国的现代和简约的风格。我要把我的创业公司建在你的园区里……”

理性营销与感性营销相辅相成，共同发挥作用，是两种方式的结合。一般来说，理性营销占主导地位和很大比例。虽然有一些成功的情感营销案例，但冲动性购买是的。因此，工业园区投资充分利用理性营销手段和情感营销手段，大限度地发挥两者的营销作用。

后，应该强调理性营销和情感营销都追求和保持调性，即品牌属性和产品风格。对于公园来说，色调是公园的品牌定位、公园的场所精神和公园的宣传风格。在园区招商和物业租售过程中，色调越强，生意越容易。缺乏调性，业务进展往往被掩盖。

工业园区吸引投资的整个过程就像拳击比赛。如果你想赢，你的基本技能是什么？你掌握了什么拳击技巧？你有特的技能吗？你能灵活运用和改进各种拳击方法的组合吗？一切都会有回报。吸引投资取决于你。